GHL SaaS Mode Fiyatlandırma: Karlı Paketler Nasıl Oluşturulur?

GHL SaaS ajansının kalbi fiyatlandırma stratejisidir. Doğru paketler oluşturmak, hem müşteri kazanımını kolaylaştırır hem de kar marjınızı maksimize eder. Bu rehberde SaaS Configurator'ı nasıl kullanacağınızı ve karlı fiyatlandırma planları nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz.

---

SaaS Mode Nedir?

GHL'in SaaS Mode özelliği, müşterilerinize kendi fiyatlandırma planlarınızı sunmanıza olanak tanır. Müşteriler doğrudan sizin platformunuza abone olur ve siz:

• Kendi fiyatlarınızı belirlersiniz
• Stripe üzerinden otomatik ödeme toplarsınız
• GHL'e sadece sabit $497/ay ödersiniz
• Fark sizin karınız olur

---

SaaS Configurator'a Erişim

Settings → SaaS Configurator yolunu izleyin.

---

Adım 1: Stripe Bağlantısı

SaaS Mode için önce Stripe hesabınızı bağlamanız gerekir.

Stripe Hesabı Oluşturma

1. stripe.com adresine gidin
2. İşletme hesabı oluşturun
3. Türkiye için gerekli doğrulamaları tamamlayın
4. Banka hesabı bilgilerinizi ekleyin

GHL'de Stripe Bağlama

1. Settings → Payments → Stripe gidin
2. "Connect with Stripe" tıklayın
3. Stripe hesabınıza giriş yapın
4. İzinleri onaylayın

---

Adım 2: Fiyatlandırma Planları Oluşturma

2.1 Plan Sayısı

GHL maksimum 20 farklı plan oluşturmanıza izin verir. Ancak pratikte 2-4 plan yeterlidir:

2.2 Plan Oluşturma Adımları

SaaS Configurator → Plans → Add New Plan:

1. Plan Name: Türkçe veya İngilizce isim
2. Description: Kısa açıklama (2-3 cümle)
3. Price: Aylık fiyat (USD)
4. Billing Cycle: Monthly veya Annual
5. Trial Period: 7-14 gün (önerilen)

2.3 Özellik Limitleri Belirleme

Her plan için hangi özelliklerin dahil olduğunu belirleyin:

---

Adım 3: Rebilling Stratejisi

Rebilling, GHL'in kullanım bazlı ücretlerini (SMS, e-posta, telefon) müşterilerinize yansıtmanızdır.

3.1 Rebilling Nedir?

GHL bazı hizmetler için kullanım başına ücret alır:

• SMS: ~$0.0079/mesaj
• E-posta: ~$0.000675/e-posta
• Telefon: ~$0.013/dakika (gelen), ~$0.017/dakika (giden)
• AI: Token başına ücret

Rebilling ile bu maliyetleri markup ekleyerek müşterilere yansıtabilirsiniz.

3.2 Rebilling Ayarları

SaaS Configurator → Rebilling:

3.3 Wallet Sistemi

Müşteriler SMS, telefon ve AI için wallet (cüzdan) sistemi kullanır:

1. Müşteri wallet'ına para yükler
2. Kullanım wallet'tan düşer
3. Siz markup farkını kazanırsınız
4. Otomatik dolum ayarlayabilirsiniz

---

Adım 4: Fiyatlandırma Psikolojisi

4.1 Anchoring (Çıpalama)

En pahalı planı üste koyun. Müşteriler fiyatları karşılaştırırken bu çıpaya göre değerlendirir:

Enterprise: $997/ay  ← Çıpa
Professional: $397/ay  ← Hedef
Starter: $197/ay

4.2 Değer Bazlı Fiyatlandırma

Maliyet bazlı değil, değer bazlı düşünün:

• "Bu yazılım müşterime ayda kaç saat tasarruf ettiriyor?"
• "Kaç lead daha fazla yakalıyor?"
• "Ne kadarlık satış artışı sağlıyor?"

Eğer müşteriniz yazılımınızla ayda $5,000 daha fazla kazanıyorsa, $297/ay çok makul.

4.3 Yıllık Plan İndirimi

Yıllık ödeme yapanlara %15-20 indirim verin:

---

Örnek Fiyatlandırma Modelleri

Model 1: Klasik Katmanlı

Model 2: Sektöre Özel

Emlak ajansları için:

Model 3: Hibrit (Base + Usage)

---

Trial (Deneme) Stratejisi

Neden Trial Önemli?

• Müşteri riski azalır
• Ürünü deneyimler
• Conversion rate artar

Önerilen Trial Ayarları

---

Fiyat Testi ve Optimizasyon

A/B Testi Yapın

İlk fiyatlarınız mükemmel olmayacak. Test edin:

1. İlk 3 ayda feedback toplayın
2. Conversion rate takip edin
3. Churn nedenleri analiz edin
4. Fiyatları ayarlayın

Fiyat Artışı Ne Zaman?

• Yeni özellik eklendiğinde
• Pazarda güç kazandığınızda
• Maliyet arttığında

---

Kontrol Listesi

---

Sonraki Adım

Fiyatlandırma planlarınız hazır. Şimdi müşteri bulma zamanı:

GHL Ajansı İçin İlk 10 Müşteriyi Nasıl Bulursunuz? →

---

İlgili Yazılar:

• GHL ile Dijital Ajans Kurma: Başlangıç Rehberi - İlk 30 gün yol haritası
• GHL White-Label Kurulumu - Domain ve marka ayarları
• GHL Ajansını Ölçeklendirme - $100K MRR'a giden yol