GHL SaaS Mode Fiyatlandırma: Karlı Paketler Nasıl Oluşturulur?

İlk fiyatlandırma planımı aylık $97 olarak belirledim. Sebebi: "GHL'ye $497 ödüyorum, üzerine $400 kâr ekliyim, müşteri başına $897 yapsın." Mantıklı geliyordu. Ama ilk müşteri "çok pahalı" dedi. İkinciye %30 indirim verdim, "hâlâ pahalı" dedi.

Sonra anladım: fiyatlandırma maliyet artı kâr değildi. Sunduğum değer kadar fiyat alıyordum. Yeniden başladım — bu sefer paketlerimi rakipler ve değer üzerine kurdum. Aynı GHL alt yapısı, üç farklı paket: Basic $497/ay, Pro $1.497/ay, Premium $3.997/ay. Üç ay sonra ortalama paket fiyatım Pro'ya çıktı.

İşte bu yazıda SaaS Configurator'ı nasıl kullanacağını ve gerçekten kârlı fiyatlandırma planları nasıl oluşturacağını anlatacağım — kendi hatalarımdan damıtarak.

SaaS Mode Nedir?

GHL'in SaaS Mode özelliği, müşterilerinize kendi fiyatlandırma planlarınızı sunmanıza olanak tanır. Müşteriler doğrudan sizin platformunuza abone olur ve siz:

Kendi fiyatlarınızı belirlersiniz
Stripe üzerinden otomatik ödeme toplarsınız
GHL'e sadece sabit $497/ay ödersiniz
Fark sizin karınız olur

Örnek: 40 müşteri × $297/ay = $11,880 gelir. GHL maliyeti: $497. Net kar: $11,383/ay

SaaS Configurator'a Erişim

Settings → SaaS Configurator yolunu izleyin.

SaaS Configurator sadece Agency Pro ($497/ay) planda mevcuttur. Starter veya Unlimited planlarda bu özellik yoktur.

Adım 1: Stripe Bağlantısı

SaaS Mode için önce Stripe hesabınızı bağlamanız gerekir.

Stripe Hesabı Oluşturma

stripe.com adresine gidin
İşletme hesabı oluşturun
Türkiye için gerekli doğrulamaları tamamlayın
Banka hesabı bilgilerinizi ekleyin

GHL'de Stripe Bağlama

Settings → Payments → Stripe gidin
"Connect with Stripe" tıklayın
Stripe hesabınıza giriş yapın
İzinleri onaylayın

Stripe Hesap Aç

Doğrulamalar

GHL Bağlantısı

Test Ödemesi

Adım 2: Fiyatlandırma Planları Oluşturma

2.1 Plan Sayısı

GHL maksimum 20 farklı plan oluşturmanıza izin verir. Ancak pratikte 2-4 plan yeterlidir:

Plan	Fiyat Aralığı	Hedef Kitle
Starter	$97-$197/ay	Küçük işletmeler, deneyenler
Professional	$297-$397/ay	Orta ölçekli, ana segment
Enterprise	$497-$997/ay	Büyük müşteriler, premium

3 Plan Kuralı: Çoğu müşteri ortadaki planı seçer. "Professional" planınızı en karlı şekilde tasarlayın.

2.2 Plan Oluşturma Adımları

SaaS Configurator → Plans → Add New Plan:

Plan Name: Türkçe veya İngilizce isim
Description: Kısa açıklama (2-3 cümle)
Price: Aylık fiyat (USD)
Billing Cycle: Monthly veya Annual
Trial Period: 7-14 gün (önerilen)

2.3 Özellik Limitleri Belirleme

Her plan için hangi özelliklerin dahil olduğunu belirleyin:

Özellik	Starter	Pro	Enterprise
Contacts	500	2,500	Sınırsız
Workflows	3	10	Sınırsız
Funnels	5	20	Sınırsız
Users	1	3	10
Email/ay	1,000	10,000	50,000
SMS	-	500 kredi	2,000 kredi
AI Features	-	Temel	Tam erişim

Adım 3: Rebilling Stratejisi

Rebilling, GHL'in kullanım bazlı ücretlerini (SMS, e-posta, telefon) müşterilerinize yansıtmanızdır.

3.1 Rebilling Nedir?

GHL bazı hizmetler için kullanım başına ücret alır:

SMS: ~$0.0079/mesaj
E-posta: ~$0.000675/e-posta
Telefon: ~$0.013/dakika (gelen), ~$0.017/dakika (giden)
AI: Token başına ücret

Rebilling ile bu maliyetleri markup ekleyerek müşterilere yansıtabilirsiniz.

3.2 Rebilling Ayarları

SaaS Configurator → Rebilling:

Hizmet	GHL Maliyeti	Önerilen Markup	Müşteri Fiyatı
SMS	$0.0079	%50-100	$0.012-$0.016
E-posta	$0.000675	%100-200	$0.0014-$0.002
Telefon (giden)	$0.017	%50-100	$0.025-$0.034
AI Tokens	Değişken	%30-50	Değişken

3.3 Wallet Sistemi

Müşteriler SMS, telefon ve AI için wallet (cüzdan) sistemi kullanır:

Müşteri wallet'ına para yükler
Kullanım wallet'tan düşer
Siz markup farkını kazanırsınız
Otomatik dolum ayarlayabilirsiniz

Auto-Recharge: Müşterilerin wallet'ı belirli bir seviyenin altına düştüğünde otomatik dolum yapılmasını ayarlayabilirsiniz. Bu hem sizin için gelir, hem müşteri için kesintisiz hizmet demektir.

Adım 4: Fiyatlandırma Psikolojisi

4.1 Anchoring (Çıpalama)

En pahalı planı üste koyun. Müşteriler fiyatları karşılaştırırken bu çıpaya göre değerlendirir:

Enterprise: $997/ay  ← Çıpa
Professional: $397/ay  ← Hedef
Starter: $197/ay

4.2 Değer Bazlı Fiyatlandırma

Maliyet bazlı değil, değer bazlı düşünün:

"Bu yazılım müşterime ayda kaç saat tasarruf ettiriyor?"
"Kaç lead daha fazla yakalıyor?"
"Ne kadarlık satış artışı sağlıyor?"

Eğer müşteriniz yazılımınızla ayda $5,000 daha fazla kazanıyorsa, $297/ay çok makul.

4.3 Yıllık Plan İndirimi

Yıllık ödeme yapanlara %15-20 indirim verin:

Plan	Aylık	Yıllık (ay başı)	Tasarruf
Starter	$197	$167	%15
Pro	$397	$317	%20
Enterprise	$997	$797	%20

Yıllık Planın Faydası: Daha yüksek commitment, daha düşük müşteri kaybı, ve 12 aylık ödemeyi peşin alırsınız!

Örnek Fiyatlandırma Modelleri

Model 1: Klasik Katmanlı

	Starter	Growth	Scale
Fiyat	$197/ay	$397/ay	$797/ay
Contacts	1,000	5,000	25,000
Workflows	5	15	Sınırsız
Users	2	5	15
Support	E-mail	Chat	Öncelikli

Model 2: Sektöre Özel

Emlak ajansları için:

	Broker Basic	Team Pro	Enterprise
Fiyat	$247/ay	$497/ay	$997/ay
Listings	25	100	Sınırsız
Agents	3	10	50
Lead Source	2	5	Sınırsız
Website	1	3	Sınırsız

Model 3: Hibrit (Base + Usage)

	Base	Usage
Platform Fee	$197/ay	-
SMS	-	$0.015/mesaj
E-posta	-	$0.002/e-posta
AI Minutes	-	$0.05/dakika

Trial (Deneme) Stratejisi

Neden Trial Önemli?

Müşteri riski azalır
Ürünü deneyimler
Dönüşüm oranı artar

Önerilen Trial Ayarları

Ayar	Değer	Neden
Süre	14 gün	7 gün kısa, 30 gün gereksiz
Kart Gerekli	Evet	Ciddi müşterileri filtreler
Özellikler	Tam erişim	Değeri göstersin
Karşılama	Aktif	İlk günler kritik

Fiyat Testi ve Optimizasyon

A/B Testi Yapın

İlk fiyatlarınız mükemmel olmayacak. Test edin:

İlk 3 ayda feedback toplayın
Dönüşüm oranı takip edin
Müşteri kaybı nedenleri analiz edin
Fiyatları ayarlayın

Fiyat Artışı Ne Zaman?

Yeni özellik eklendiğinde
Pazarda güç kazandığınızda
Maliyet arttığında

Mevcut Müşteriler: Fiyat artışlarını mevcut müşterilere hemen uygulamayın. 30-60 gün önceden bildirin veya eski fiyatta tutun (grandfather pricing).

Kontrol Listesi

Stripe hesabı bağlandı ve doğrulandı
En az 2 fiyatlandırma planı oluşturuldu
Her plan için özellik limitleri belirlendi
Rebilling markup oranları ayarlandı
Trial süresi belirlendi (7-14 gün)
Yıllık plan indirimi eklendi
Ödeme sayfası test edildi

Sonraki Adım

Fiyatlandırma planlarınız hazır. Şimdi müşteri bulma zamanı:

GHL Ajansı İçin İlk 10 Müşteriyi Nasıl Bulursunuz? →

İlgili Yazılar:

GHL ile Dijital Ajans Kurma: Başlangıç Rehberi - İlk 30 gün yol haritası
GHL White-Label Kurulumu - Domain ve marka ayarları
GHL Ajansını Ölçeklendirme - $100K MRR'a giden yol